Bourse Europe Est

Principales données financières:
• +28% : Croissance du chiffre d’affaires en T3’04 vs. T3’03
• +28% : Croissance du chiffre d’affaires « entreprises » en T3’04 vs. T3’03
• Croissance du Résultat d’Exploitation Avant Amortissements et éléments exceptionnels(1) à 15% du chiffre d’affaires en T3’04 contre 11% en T3’03

En millions d’Euros T3’03 T2’04 T3’04 Evol. T3’04/T3’03 Evol. T3’04/T2’04
Chiffre d’affaires “entreprises" 25.7 33.5 32.9 +28.0% (1.8%)
Chiffre d’affaires total 30.8 39.7 39.4 +27.9% (0.8%)
Marge Brute 1 14.0 18.6 18.1 +29.3% (2.7%)
REAA 1 3.4 6.0 5.9 +73.5% (1.7%)

Données opérationnelles :
• +30% : croissance du nombre de clients raccordés à nos réseaux en T3’04 vs. T3’03
• +30% : croissance du nombre de bâtiments raccordés à nos réseaux en T3’04 vs. T3’03

Evènements récents :
• Lancement des services VoIP début 2005
• Signature d’un important contrat de PRA grâce au partenariat avec Arche

Completel Europe NV, opérateur de télécommunications, a annoncé ses résultats pour le trimestre clos le 30 septembre 2004.
Jérôme de Vitry, Président et CEO de Completel Europe N.V., a déclaré : ”Malgré la volatilité du marché télécoms, nous continuons d’afficher une forte croissance de notre chiffre d’affaires. Notre focalisation sur les services de données à Très Haut Débit se traduit par une croissance de 43% par rapport au troisième trimestre 2003 et reflète le succès de nos offres de services tels que le LAN-to-LAN et le VPN IP.
La demande pour nos services innovants à Très Haut Débit est soutenue et nous estimons que les services de données seront le principal vecteur de notre croissance pour les prochaines années, la croissance des services voix étant plus faible.
Dès début 2005, nos solutions VoIP nous permettront de répondre à la demande croissante des entreprises pour les services intégrés voix et données. La VoIP permettra d’offrir de nouveaux services aux sites secondaires de nos clients et ainsi d’adresser une part plus importante des dépenses télécoms de nos clients et prospects. Nous estimons que le potentiel de la VoIP la conduira à représenter une part importante de notre chiffre d’affaires voix dans l’avenir.”
Alexandre Westphalen, Directeur Financier, a ajouté : “Ce trimestre, notre croissance organique soutenue a pratiquement compensé l’impact de la saisonnalité des services voix sur le chiffre d’affaires, la marge brute et le REAA. Nous confirmons nos objectifs pour l’année 2004, ainsi que l’atteinte du « free cash flow » positif au quatrième trimestre 2004. “

Résumé des informations financières
Chiffre d’affaires
Completel a réalisé un chiffre d’affaires de €39.4 millions en T3’04, comparé à €30.8 millions en T3’03 et €39.7 millions en T2’04, soit une croissance de 27.9% et une baisse de 0.8%.

Le chiffre d’affaires voix réalisé avec les entreprises a progressé de 23% en T3’04 par rapport à T3’03 et a diminué de 5% par rapport à T2’04. Cette baisse par rapport à T2’04 s’explique par la saisonnalité estivale défavorable pour les services voix. La Société estime que l’impact de cette saisonnalité sur le trafic et sur le chiffre d’affaires moyen par client entreprise raccordé pour les services voix est, conformément aux années
précédentes, d’environ 10% par rapport aux autres trimestres.
Le chiffre d’affaires « Internet, données et hébergement » réalisé avec les entreprises a progressé de 43% en T3’04 par rapport à T3’03 et de 8% par rapport à T2’04. La Société rappelle que ce chiffre d’affaires est principalement généré par des abonnements mensuels et n’est donc pas impacté par la saisonnalité estivale.
Cette croissance s’explique par le succès continu des offres de services données Très Haut Débit telles que le LAN-to-LAN et le VPN IP. Le chiffre d’affaires généré par ces lignes de produits a doublé en un an. Completel estime avoir une part de marché supérieure à 10% pour les services Ethernet LAN-to-LAN. Par ailleurs, le raccordement des sites principaux en fibre optique confère un avantage concurrentiel notable à l’offre VPN IP de la Société.
Le partenariat exclusif signé début 2004 avec Arche Groupe Omnetica, premier intégrateur français de réseaux de données d’entreprises, est concluant et soutient la forte croissance sur les services de données. Ce partenariat propose aux 1 200 plus grandes entreprises françaises des solutions et des services intégrés de déploiement et d’exploitation de réseaux d’entreprises. Cette approche unique sur le marché est bien reçue par les clients et prospects. Elle a notamment conduit à la signature d’un contrat significatif de Plan de Reprise
d’Activité (PRA) avec un nouveau client important.
A la fin du trimestre, 1 783 clients « entreprises » étaient connectés aux réseaux de Completel contre 1 382 à fin T3’03 et 2 705 bâtiments étaient raccordés aux réseaux de Completel contre 2 080 à fin T3’03, une progression de 30%. Le chiffre d’affaires mensuel moyen par client connecté a atteint €5 950 fin T3’04 contre €5 650 fin T3’03.
Le chiffre d’affaires réalisé sur le marché des opérateurs s’est établi à €6.5 millions contre €5.1 millions en T3’03 et €6.2 millions en T2’04. Le chiffre d’affaires a progressé de 28% en T3’04 par rapport à T3’03 grâce à la poursuite du développement des activités de terminaison de trafic pour de nouveaux clients et la fourniture de liens aux opérateurs pour leurs clients finaux.
Marge Brute (1)
Au troisième trimestre 2004, la marge brute a atteint €18.1 millions contre €14.0 millions en T3’03 et €18.6 millions en T2’04. La baisse de la marge brute par rapport au trimestre précédent s’explique par un chiffre d’affaires plus faible dû à la saisonnalité estivale défavorable au trafic voix. La marge brute a atteint 45.9% du chiffre d’affaires en T3’04 contre 45.5% en T3’03 et 46.9% en T2’04.

Coûts Généraux, Administratifs et Commerciaux
Au troisième trimestre 2004, les coûts généraux, administratifs et commerciaux se sont établis à €12.3 millions
en T3’04, contre €10.5 millions en T3’03 et €12.6 millions en T2’04 (T3’03 incluait une reprise sur provision de €1.0 million relative à la contribution au Service Universel). Trimestre après trimestre, les coûts généraux, administratifs et commerciaux constituent, en pourcentage, une part décroissante du chiffre d’affaires. Ces coûts représentent 31% du chiffre d’affaires en T3’04 contre 37% en T3’03 (avant la reprise sur provision de €1.0 million mentionnée ci-dessus).
Résultat d’Exploitation Avant Amortissements et éléments exceptionnels (REAA) (1)
En T3’04, le Résultat d’Exploitation Avant Amortissements et éléments exceptionnels(1) (REAA) s’est élevé à €5.9 millions contre €3.4 millions en T3’03 et €6.0 millions en T2’04. La marge REAA s’est établie au troisième trimestre 2004 à 15.0% du chiffre d’affaires, contre 11.0% en T3’03 et 15.1% en T2’04. En T3’04, le REAA a été affecté, tant en valeur absolue qu’en pourcentage du chiffre d’affaires, par la saisonnalité sur les services voix.
La Société estime que le REAA va reprendre sa progression en T4, en valeur absolue comme en pourcentage du chiffre d’affaires.
Résultat Opérationnel
Les pertes opérationnelles en T3’04 ont été réduites à €3.0 millions contre €5.7 millions au T3’03 et €3.3 millions en T2’04. Les pertes opérationnelles en T3’04 incluent €8.7 millions de charges d’amortissements et dépréciations et €0.2 million de charges de restructuration et autres charges.
Résultat Net
La perte nette pour le troisième trimestre 2004 s’est établie à €2.8 millions contre €5.4 millions en T3’03 et €3.2 millions en T2’04.
Investissements
Les dépenses d’investissements pour le troisième trimestre se sont établies à €7.1 millions, contre €9.1 millions en T3’03 et €7.4 millions en T2’04. Ce trimestre, la Société a consacré la majorité de ses investissements au raccordement de nouveaux clients.
Evènements récents
La Société est en désaccord avec un opérateur tiers au sujet des tarifs d’interconnexion 2004 facturés par Completel pour certains types de trafic. A ce stade, la Société n’est pas en mesure de prédire l’issue de ce différend qui pourrait avoir un impact sur le chiffre d’affaires et les résultats reconnus depuis le début de l’année 2004. La Société estime avoir correctement évalué et provisionné le chiffre d’affaires 2004 pour ces types de trafic.
Trésorerie
Au 30 septembre 2004, Completel disposait d’une trésorerie de €38.2 millions. Les dépenses de trésorerie se sont élevées ce trimestre à €3.6 millions, dont €2.3 millions dus à la variation du fonds de roulement.

Réunion d’information
Ces résultats seront commentés lors de la conférence téléphonique trimestrielle de la société qui aura lieu le jeudi 4 novembre à 16h00 (heure de Paris). Toutes les informations sont disponibles sur www.completel.fr.